我理论选手，被实干的干成了(秦虎林哲)免费小说完结_最新推荐小说我理论选手，被实干的干成了(秦虎林哲)

秦虎说的“难缠的主儿”，是本地一家大型化工厂的采购科长，姓王。

去之前，秦虎一边开车一边给我补课：“这个王科长，外号‘笑面虎’，难搞得很。

贪，手伸得长，还特别喜欢摆谱。

之前合作过两次，屁事一大堆，尾款拖了半年才结清。

这次他们厂设备升级，又是大单，很多竞争对手盯着。”

我坐在副驾驶，整理了一下领带，心里有底了。

这不就是典型的“关键客户关系管理”课题吗？

我课程里专门有一章讲《如何应对难缠客户及谈判技巧》。

“秦总，放心。”

我自信地笑了笑，“这种角色，我理论上有十几种方法可以应对。

无非是投其所好，把握需求，在谈判中建立心理优势……”秦虎斜了我一眼，没说话，只是把车开进了一个高档饭店的停车场。

包间里，王科长己经到了。

五十多岁年纪，梳着油光锃亮的大背头，肚子挺得老高，见我们进来，屁股都没抬，只是皮笑肉不笑地点了点头。

“哎呦，秦总，可算把你盼来了。

这位是？”

他目光在我身上扫了一圈，带着审视。

“王科，给您介绍，这位是我们公司新来的联合创始人，林哲，林总。

以前是做大咨询的，理论专家！”

秦虎介绍得挺给面子。

“哦？

专家好啊！”

王科长拖长了音调，意味不明地笑了笑，“我就喜欢跟文化人打交道，讲道理嘛！

来，坐，坐！”

菜还没上齐，王科长就开始敲打我们了。

“秦总啊，不是我说，你们那个控制器，性能是还行，但价格嘛，比进口的也没便宜多少啊。

而且售后服务，我听说反应速度有点慢？

这次厂里要求高，我可是顶着压力才考虑你们的……”他一边说，一边用眼角余光瞟我，那意思很明显：好处不到位，这事难办。

我心里冷笑，这套路太经典了。

我正准备开口，用我准备好的话术，既不卑不亢地回应质疑，又能巧妙展示我们的优势。

突然，秦虎把酒杯往桌上重重一顿，“哐”一声，吓了我和王科长一跳。

“王胖子！”

秦虎嗓门一下子提了起来，脸上的笑容瞬间没了，取而代之的是一种彪悍的压迫感，“你他妈少跟我来这套！”

包间里瞬间安静了。

王科长脸上的假笑僵住了。

我也懵了。

秦总，说好的谈判技巧呢？

说好的心理优势呢？

你这首接掀桌子了啊！

秦虎指着王科长的鼻子，声音像打雷：“上次尾款拖半年，是不是你卡着？

老子没找你算账就算了！

还他妈跟我摆谱？

还售后服务慢？

你厂里那电工老李，半夜把我兄弟叫过去，结果是他自己把线接错了！

这账我还没跟你算呢！”

王科长脸一阵红一阵白：“秦虎！

你……你怎么说话呢！”

“我就这么说话！”

秦虎猛地站起来，身高体壮，影子能把王科长完全罩住，“我告诉你，王胖子。

这次的单子，你爱给不给！

老子的产品，就这个价，一分钱不会少！

服务标准，合同上白纸黑字写着，达不到你罚我！

但你想跟以前一样，吃拿卡要，拖款耍赖门都没有！”

他掏出手机，啪啪点了几下，把屏幕怼到王科长面前：“看清楚！

这是你们集团张副总上个月来我厂考察的照片！

他对我们的评价是‘性价比最优，服务最靠谱’！

你猜，我要是把你这几年的那些破事捅到张副总那儿，你这科长还能干几天？”

王科长额头上的汗当时就下来了，看着手机屏幕，嘴唇哆嗦着，一句话也说不出来。

他显然没料到秦虎手里有这张牌。

秦虎收起手机，语气稍微缓和了一点，但依旧强硬：“买卖不成仁义在。

王科，你要是公事公办，按规矩来，我秦虎拿你当朋友，保证设备给你弄得妥妥的，出问题我二十西小时到位！

你要是还想玩歪的……”他冷笑一声，没说完，但威胁意味十足。

王科长擦着汗，脸色变了几变，最后挤出一个比哭还难看的笑容：“哎呦，秦总，你看你，急什么嘛！

我……我这不是把困难先说说嘛！

公事公办，当然是公事公办！

价格就按你们报的来！

服务条款……就按合同走！”

接下来的饭局，气氛完全变了。

王科长老实得跟鹌鹑一样，再也不敢提任何过分要求，甚至还主动敬了秦虎几杯酒。

回去的路上，我坐在车里，心情复杂。

我准备了满肚子的理论、话术、技巧……一样都没用上。

秦虎用最粗暴、最首接的方式，把问题解决了。

“怎么？

觉得我太野蛮了？

不像个做生意的人？”

秦虎似乎看出我的沉默，笑着问。

我摇摇头，苦笑：“不是。

我只是……没想到可以这样。

你这算是……威胁吗？”

“威胁？”

秦虎哼了一声，“我这是摆事实，讲道理！

只不过我的道理，是建立在实力和底线上的。

对这种老油条，你跟他玩虚的，他能把你玩死。

就得亮出肌肉，划下道来，让他明白，跟我合作，守我的规矩，才是对他最有利的选择。”

他看了我一眼：“林大神，你那些理论，对付君子有用。

但商场如战场，很多时候，你面对的是王八蛋。

对王八蛋，你就得用对付王八蛋的办法。”

我靠在椅背上，看着窗外飞驰而过的夜景。

秦虎的方法，简单，粗暴，甚至有点“黑”。

但不可否认，极其有效。

他打破了所有我熟知的商业规则，却用最底层的社会逻辑，赢得了胜利。

我的理论，像一套精密的棋谱。

而秦虎，首接伸手把对方可能要耍赖的棋子给摁住了。

这感觉……有点颠覆，但莫名的爽。

秦虎拍了拍方向盘：“行了，别琢磨了。

这一课算我送你的。

明天回公司，有正事要干。

咱们得好好盘算盘算，怎么用你那套聪明的脑子，帮我打赢下一场更大的仗——市里那个智慧工业园区的招标项目。

那才是真正考验真本事的时候，光靠吼可不行了。”

我心里一动。

更大的战场？

看来，我这块“理论”的磨刀石，终于要碰到真正的“硬骨头”了。